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建材家居賣場危中搶機,積極備戰迎接遲到剛需釋放

發布時間:2020-06-05來源:佛山陶瓷網閱讀 > 745

【 www.FsTaoci.Com 】突如其來的新冠肺炎疫情,改變了消費者的消費觀念和消費習慣,同時也打亂了很多建材家居賣場的發展節奏。市場雖有短暫停滯,但建材家居市場發展的步伐并沒有暫停,尤其是頭部企業,他們危中搶機,順應新的消費模式,研究客戶服務和體驗模式的升級,在市場運營、新渠道挖潛、模式創新等方面,調動大量運營端資源去幫助商戶恢復經營、恢復業績、提升銷量,做足功課,迎接今年“遲到”的剛性需求的逐步釋放,要讓疫情防控成為建材家居市場轉型升級發展的加速器。

紅星美凱龍:“天貓6?18超級晚”冠名+服務提升

5月18日,紅星美凱龍牽手天貓,聯動上千家居品牌,重磅啟動首屆紅星美凱龍周年寵粉節,并宣布獨家冠名“天貓6?18超級晚”,“國民女神”高圓圓和“頂流直播女神”薇婭將在6月12日于紅星美凱龍直播專場首度聯袂。

不得不說,一向重線下的家居賣場在這場疫情的影響下變化巨大。因為消費群體在變更,消費觀念在迭代,消費渠道在拓寬,進一步倒逼了家居行業系統性升級,讓依賴線下的家居行業不得不變更跑道。

“包括我本人都被多次安排上直播,直播成為各行各業的常態已是不爭的事實。”紅星美凱龍集團助理總裁兼招商管理中心總經理朱家桂認為,“通過兩三個月充分的體驗,不是需不需要直播,擺在更重要的位置是如何打造好的內容、產生便捷效率的互動,是如何做得更好的問題。”

除了冠名“天貓6?18超級晚”,紅星美凱龍還借助6?18天貓平臺布局了更多:推動23個天貓同城站的167家數字化商場建設,聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播各類營銷玩法。除提供家居購物服務之外,紅星美凱龍還增加了家裝設計、施工等服務,以此加速商場數字化的基建和天貓同城站的建設,更好地賦能家居行業。

同時,紅星美凱龍攜手世茂,打通房產銷售與家居采購兩大環節。5月27日,為期30天的紅星美凱龍&世茂6?18聯合促銷活動正式展開,雙方將整合紅星美凱龍“周年寵粉節”和全國聯動的世茂“嗨粉節”資源,通過提供專屬優惠、精準用戶引流等方式,打通房產銷售與家居采購兩大環節,為業主提供一站置家新體驗。

居然之家線上招商+萬場直播計劃

疫情暴發后,眾多家居品牌面臨招商遇阻、開拓市場困難的現狀,居然之家積極聯系全國經銷商資源,運用線上招商的信息技術新模式,打通企業與經銷商之間的交流渠道,讓品牌商、經銷商在家中就能做到“云招商”“云洽談”“云簽約”,解決品牌商和經銷商的“生計難題”。

除了利用新技術扶持品牌商和經銷商外,居然之家和品牌商還聯合推出眾多扶持政策,抱團突圍。截至5月底,居然之家官微信息顯示,居然之家與戰略合作伙伴歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯邦、顧家、浪鯨、kd定制家居等20余家品牌聯合舉辦線上招商會,累計觀看超500萬人次,收獲互動超220萬人次,簽約客戶超4000單。

5月13日,在云端ko大會上,居然之家攜手阿里巴巴拉開今年“6?18天貓理想生活狂歡季”活動大幕,雙方將繼續攜手解鎖更多新成就。據了解,此次居然之家將推出“約惠總經理” “超級e主播” “boss來了”等多個直播爆款ip,全國180個門店參與,目標鎖定開播超過萬場。

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